Sweav, платформа для фриланс-консультантов, основанная в Нидерландах, запускается в Великобритании, чтобы бросить вызов традиционному сектору профессиональных услуг в вопросе ценообразования.
В интервью City AM Йоери Схаутен, сооснователь Sweav, сказал: «Великобритания — крупнейший рынок профессиональных услуг в Европе, но культура здесь по-прежнему гораздо более традиционная, очень иерархичная и имеет еще более плохой баланс между работой и личной жизнью, а цены выше, чем на материковой Европе».
Он утверждает, что стандартная наценка пять к одному, когда клиенты платят до £4 500 в день за консультантов среднего уровня, которые получают на руки £800, больше неустойчива.
С приходом ИИ и при ужесточении бюджетов компаний, заметил Схаутен, фирмы все чаще отвергают дорогие теоретические презентации в пользу специалистов, которые остаются, чтобы реализовать стратегию и обеспечить эффект.
Вместо того чтобы пытаться заменить McKinsey или Boston Consulting Group (BCG) в тех задачах, где клиенты хотят узнаваемое имя, Sweav сосредоточится на внедрении, которое следует за стратегическим проектом. Эта альтернативная консалтинговая платформа предлагает опытных консультантов среднего уровня для длительных контактов, стремясь обеспечивать практические результаты более бережно и экономично.
Группа, основанная в 2022 году консультантами Схаутеном и Теймменом Кастером, в настоящее время работает в Амстердаме и Бельгии и получила оборот в диапазоне от £25 млн до £30 млн. Sweav в настоящий момент нанимает местного сооснователя в Великобритании для руководства региональным запуском и рассматривает совместное рабочее пространство в Кенсингтоне.
Схаутен сказал, что некоторые консультанты желают стать независимыми, но многие остаются в нерешительности, потому что фриланс менее укоренен в Великобритании.
«Эти люди невероятно умны, но они боятся, как организовать пенсионную схему. Нужно ли мне вести собственную бухгалтерию? Что насчет налогов, страховки и т.д.? Поэтому мы предоставляем им много услуг, чтобы снизить барьер для неуверенных в себе перфекционистов, застрявших в крысиных бегах, и дать им шанс на жизнь с большей свободой», — объяснил он.
За последние пару лет в отрасли профессиональных услуг, особенно в консалтинге, произошло много увольнений. Сооснователь, чья компания стремится нанимать только консультантов, описал сокращения в крупных фирмах как потенциальный источник талантов для компании.
Голландский основатель также отметил, что культура Sweav более неформальная и человечная, без ожидания ношения костюмов или работы долгих часов в подтверждение преданности. Хотя он обычно приходит на встречи с потенциальными клиентами в кроссовках и джинсах, он признал, что такой дресс-код более приемлем в Нидерландах, чем в Великобритании.