O2 подписала рекордный контракт на 200 млн фунтов стерлингов, чтобы сохранить права на название лондонской площадки
Эксклюзив: продление спонсорского соглашения на 10 лет с премией 50% по сравнению с предыдущим договором венчает богатый год для концертной площадки
O2 заключила рекордный контракт на 200 млн фунтов стерлингов, чтобы сохранить права на название лондонской площадки The O2 — это, как полагают, крупнейшее продление такого рода в истории Великобритании.
Десятилетнее соглашение продлевает отношения O2 как минимум до 2038 года. Это закрепляет спонсорство как второе по длительности соглашение о правах на название стадиона в Великобритании после партнёрства Арсенала для лондонского стадиона футбольного клуба.
По условиям соглашения с Anschutz Entertainment Group (AEG), которая купила участок некогда проблемного Millennium Dome через пять лет после его закрытия после празднования нового тысячелетия, O2, по оценкам, платит около 20 млн фунтов в год в рамках этого широкого партнёрства.
Это почти на 50% больше ежегодной суммы по действующему договору, срок которого истекал в конце следующего года. И это более чем в три раза превышает 6 млн фунтов в год, которые O2 платил по своему первоначальному десятилетнему договору, когда будущее успеха The O2 и прилегающего участка было далеко не очевидно.
«Все думали, что это никогда не сработает, что было безумием строить на месте Millennium Dome, это считали крупнейшим белым слоном», — сказал Пол Самуэлс, президент по глобальным партнёрствам AEG International, в интервью Guardian.
«В первом договоре мы обсуждали, не включить ли положение на случай, если The O2 не сможет проводить по 100 шоу в год — в прошлом году у нас было 239. Мы открылись в июне 2007 года с Bon Jovi, и дальше — история».
Недавно опубликованные отчёты показывают, что 2025 год стал для The O2 лучшим за 19 лет существования площадки. Доход до налогообложения вырос на 18% до 76,5 млн фунтов, а выручка увеличилась на 14% до 148,6 млн фунтов, поскольку музыкальные фанаты отложили бытовые заботы и пришли посмотреть выступления таких исполнителей, как Lady Gaga, Katy Perry, Radiohead и Usher.
Рекордный год завершился выплаченной в виде дивиденда здоровой суммой в 27,5 млн фунтов её американской материнской компании.
«Люди предпочитают экономить на других вещах, но всё равно хотят выходить в свет и тратить деньги на живые развлечения», — сказал Самуэлс. «И когда речь идёт о технологических изменениях, таких как ИИ, они могут изменить мир, но не изменят стремления к живому опыту, будь то музыка или спорт».
По словам Самуелса, каждый раз, когда срок спонсорского договора подходит к продлению, он получает много интереса от брендов, желающих получить права на название.
Однако Гарет Гриффитс, директор по партнёрствам и спонсорству в материнской компании мобильного оператора Virgin Media O2, отметил, что сделка так хорошо сработала, что её согласовали в эксклюзивный период.
Ключевым компонентом соглашения является увеличение на 50% числа приоритетных билетов, доступных клиентам O2, что даёт доступ к билетам на мероприятия за 48 часов до их поступления в общую продажу.
O2 продаёт более 1,7 млн билетов ежегодно через свою программу Priority Tickets по 20 музыкальным площадкам, которые она спонсирует в Великобритании.
«The O2 стал для нас удивительным активом бренда», — сказал Гриффитс. «Два с половиной миллиона человек приходят в [главную] арену каждый год, и 7,5 миллиона посещают всё остальное, что предлагается».
«Музыка — в самой ДНК нашего бренда. Удержание клиентов абсолютно критично, и стимулирование лояльности через развлечения — это главное достоинство для бизнеса».
В прошлом году O2 потеряла более 100 000 клиентов после отрицательной реакции на введение значительных повышений цен.
В прошлом месяце сообщалось, что совместные владельцы VMO2 — Liberty Global и Telefonica — хотят сократить затраты на 600 млн фунтов, чтобы успокоить инвесторов в связи с долгом в 22 млрд фунтов.
«Каждый фунт, который мы тратим, мы тратим очень осторожно», — сказал Гриффитс. «Это был такой большой успех для бренда.
«Отток всё ещё одна из важнейших метрик в бизнесе, это вопрос удержания ценных клиентов. Оба наших акционера полностью привержены этому.
«Это инвестиция на 10 лет в Великобританию … огромный знак намерений. Долгое время доказано, что рост приходит от инвестиций в ваш бренд».