Hollywood Bowl задействовала систему динамического ценообразования, чтобы пережить падение спроса на боулинг из‑за рекордной жары летом, что привело к росту цены акций.
Крупнейший в Великобритании оператор десятидорожечного боулинга заявил, что «чрезвычайно продолжительная, сухая погода» летом «сильно повлияла» на его торговлю: сопоставимые продажи в Великобритании во второй половине этого года упали на 2,6 процента.
«Спрос оставался устойчивым в течение продолжительного периода рекордной жары в Великобритании, поддерживаемый нашей дисциплинированной моделью затрат и ценообразования, а также оперативными инициативами по привлечению посетителей», — сказал главный исполнительный директор Стивен Бернс.
Лондонская компания показала рост сопоставимых продаж на 4,3 процента за год по сентябрь, чему способствовал рост продаж на 9,5 процента в первой половине года.
«Наша доступная, инклюзивная концепция продолжает обеспечивать нам хорошую позицию в условиях, когда потребители внимательно следят за своими тратами», — сказал Бернс акционерам.
Hollywood Bowl против «непомогающей погоды»
Hollywood Bowl использует систему динамического ценообразования, которая позволяет повышать или понижать цены на сумму до одного фунта в зависимости от посещаемости в точках.
Ранее Бернс объяснял изданию City AM, что это позволяет группе предоставлять лучшую ценность для клиентов, которые готовы приходить в менее удобное время.
Он сказал: «Те, у кого много времени, но мало денег, могут прийти в время, которое нам более подходит, и получить значительную скидку, а те, у кого много денег, но мало времени, заплатят небольшую премию, чтобы прийти в удобное для них время».
Инвесторы обрадовались способности Hollywood Bowl пережить рекордные температуры: акции компании подскочили на шесть процентов в ранние торги до 260 пенсов.
Росс Бродфут, аналитик RBC Capital Markets, похвалил компанию за «впечатляющее обновление, учитывая неблагоприятную погоду, которую пережила группа».
«Мы по‑прежнему считаем, что акции были несправедливо наказаны погодой; если бы к мерам группы по контролю затрат и динамическому ценообразованию добавился более “нормальный” погодный паттерн, скорее всего, мы бы увидели существенное превышение ожиданий в этом году».
Hollywood Bowl открыл четыре новых площадки в Великобритании в году по сентябрь, доведя их общее число до 95. Группа также управляет еще 13 площадками в Канаде под брендом Splitsville.